"Rusya’da
fuar organizatörlüğü başlı başına bir sektör haline gelmiş durumda
olup, halen dünyadaki
her beş fuarın ikisi Rusya’da düzenlenmektedir."
Rusya’da
fuar organizatörlüğü başlı başına bir sektör haline gelmiş durumda
olup, halen dünyadaki
her beş fuarın ikisi Rusya’da düzenlenmektedir. Bu bakımdan,
Rusya'da fuarcılık sektörü katılımcılardan ziyade,
organizatörleri için kazanç kapısı olduğu görüntüsünü
vermektedir.
Rusya'da 500’den fazlası
sadece Moskova’da olmak üzere, yılda 2000’den fazla fuar
düzenlendiği göz önüne alınırsa, münferit veya milli
düzeyde katılınacak fuarlar
konusunda ülkemizin kısıtlı imkanlarını boş
yere israf etmemek
adına, mutlak surette katılınacak fuarlar konusunda
seçici davranılması ve fuar öncesi ciddi şekilde hazırlık
yapılması gerektiği izahtan varestedir.
2005 yılı fuar takvimine aldığımız
fuarların seçiminde, kişisel izlenimlerimiz sonucu yararlı olabileceğini
düşündüğümüz fuarların yanısıra, UFI (*)
tarafından denetlenen fuarları da göz önüne aldık.
Yine kişisel tecrübelerimize dayanarak, yaz tatili
olması nedeniyle, gerek ticari
bağlantı gerekse fuarlara gösterilen ilgi ve katılım bakımından
Rusya'da temmuz ve ağustos aylarının oldukça verimsiz
geçtiğini hatırlatmak isteriz.
Katılmayı düşündüğünüz fuar hakkında
T.C. Moskova Büyükelçiliği Ticaret Müşavirliği ile temasa geçerek bilgi
alınız. Fuarda
sergilenecek ürünlerin kalitesi,
fiyatları ve pazarlama tekniğini önceden belirleyiniz.
Katılacağınız fuardan en az üç ay öncesinden konunuzda faaliyette bulununan
Rus firmalarının irtibat bilgilerini elde ederek, yazacağınız Rusça bir
tanıtım yazısıyla Rus firmalarını standinize davet ediniz.
Fuar esnasında dağıtacağınız kart vizit, broşür ve katalog gibi tanıtım
malzemelerinizi Rusça olarak hazırlatınız. Standinizde ürünleriniz hakkında
bilgisi olan Rusça lisanına vakıf bir eleman bulundurmaya özen gösteriniz.
Ciddi Rus firmalarının size yöneltecekleri: "Rusya'da veya Moskova'da
ürününüzü nereden bulabilirim veya Rusya veya Moskova'da ürününüzü
bulabileceğim bir adres verebilirmisiniz?" sorusuna vereceğiniz cevaba
hazırlıklı olun.
Rusya'da bankacılık sisteminin henüz istenilen düzeye çıkamamış
olması, Rus firmalarının mali gelir ve giderlerini gizleme eğilimi
içerisinde bulunmaları, uluslararası alım ve satımda akreditifin
sınırlı olarak baş vurulan bir ödeme şekli olarak kullanılması, Rus
ithalatçıların
yabancı ürünleri Rusya sınırları içerisinde millileştirilmiş olarak satın
almaya alıştırılmış olmaları gibi nedenlerden dolayı
Rusya Federasyonu’nda temsilciliği, deposu
veya distrübitörü bulunmayan firmalarımızın sırf
katıldıkları
fuarlar sayesinde ihracat bağlantıları yapabilme şanslarının
esasen oldukça zayıf
bir ihtimal olduğunu unutmayınız.
(*)
UFI
(Uluslararası Fuarlar
Birliği) fuar organizatörleri,
cemiyetleri ve onların partnerlerini şemsiyesi
altında toplayan fuar endüstrisindeki en büyük
birliktir. Şu anda 74 ayrı ülkeden 224 fuar ve
show organizatörü üyesi bulunmaktadır. Söz
konusu üye organizatörlere ait 621 adet fuara
UFI sertifikası verilmiştir.
(Rusya'da UFI
sertifikasına sahip toplam 47 fuar
bulunmaktadır. Fuar takviminde UFI tarafından
sertifika verilmiş fuarların yanında
(UFI) işareti bulunmaktadır.)
