"Rusya’da
fuar organizatörlüğü başlı başına bir sektör haline gelmiş durumda
olup, halen dünyadaki
her beş fuarın ikisi Rusya’da düzenlenmektedir."
Rusya’da
fuar organizatörlüğü başlı başına bir sektör haline gelmiş durumda
olup, halen dünyadaki
her beş fuarın ikisi Rusya’da düzenlenmektedir. Bu bakımdan,
Rusya'da fuarcılık sektörünün katılımcılardan ziyade
organizatörleri için kazanç kapısı olma özelliğine sahip olduğu izlenimi
vermektedir.
500’den fazlası
sadece Moskova’da olmak üzere, Rusya’da
bir yılda 2000’den fazla fuar
düzenlendiği göz önüne alınırsa, münferit veya milli
düzeyde katılınacak fuarlar
konusunda ülkemizin kısıtlı imkanlarını boş
yere israf etmemek
için, mutlak surette katılınacak fuarlar konusunda
seçici davranılması ve fuar öncesi ciddi şekilde hazırlık
yapılmasında fayda bulunmaktadır. Kişisel tecrübelerimize dayanarak,
Temmuz ve Ağustos aylarının yaz tatili nedeniyle gerek ticari
bağlantı gerekse fuar katılımları bakımından oldukça verimsiz
geçtiğini hatırlatmak isteriz.
Katılmayı düşündüğünüz fuar hakkında
T.C. Moskova Büyükelçiliği Ticaret Müşavirliği ile temasa geçerek bilgi
alınız. Fuarda
sergilenecek ürünlerin kalitesi,
fiyatları ve pazarlama tekniğini önceden belirleyiniz.
Katılacağınız fuardan en az üç ay öncesinden konunuzda faaliyette bulununan
Rus firmalarının irtibat bilgilerini elde ederek, yazacağınız Rusça bir
tanıtım yazısıyla Rus firmalarını standinize davet ediniz. Fuar esnasında
dağıtacağınız kart vizit, broşür ve katalog gibi tanıtım malzemelerinizi
Rusça olarak hazırlatınız. Standinizde ürünleriniz hakkında bilgisi olan
Rusça lisanına vakıf bir eleman bulundurmaya özen gösteriniz. Ciddi Rus
firmalarının size yöneltecekleri: "Rusya'da veya Moskova'da ürününüzü
nereden bulabilirim veya Rusya veya Moskova'da ürününüzü bulabileceğim bir
adres verebilirmisiniz?" sorusuna vereceğiniz cevaba hazırlıklı olun.
Rusya
Federasyonu'nda bankacılık sisteminin henüz istenilen düzeye çıkamamış
olması, Rus firmalarının mali gelir ve giderlerini gizleme eğilimi
içerisinde bulunmaları, uluslararası alım ve satımda akreditifin
sınırlı olarak baş vurulan bir ödeme şekli olarak kullanılması, Rus
ithalatçıların
yabancı ürünleri Rusya sınırları içerisinde millileştirilmiş olarak satın
almaya alıştırılmış olmaları gibi nedenlerden dolayı
Rusya Federasyonu’nda temsilciliği, deposu
veya distrübitörü bulunmayan firmalarımızın sırf
katıldıkları
fuarlar sayesinde ihracat bağlantıları yapabilme şanslarının
esasen oldukça zayıf
bir ihtimal olduğunu unutmayınız.
2004 Yılında Moskova'da
Düzenlenen Başlıca Fuarlar ve Organizatörleri
